Trends, Best Practices und konkrete Hebel für Margen, Konditionen und Lieferantenmanagement. Praxiswissen vom revotail Team.
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Die KI-Diskussion im Handel kreist um Modelle und Use-Cases. Der eigentliche Engpass liegt eine Ebene tiefer: fragmentierte Konditionsdaten, getrennte Systeme, manuelle Schnittstellen. Algorithmen sind nur so tragfähig wie die Datenbasis darunter.
Die Bruttomarge gilt als zentrale Steuerungsgröße im Handel. Sie bildet die wirtschaftlich realisierte Profitabilität auf Artikelebene nicht ab, weil Konditionswirkungen in vier eigenständigen Klassen außerhalb der Bruttomarge entstehen.
Eine Jahresverhandlung im Handel verläuft regelmäßig asymmetrisch zugunsten der Lieferantenseite. Die Ursache liegt selten im Verhandlungsgeschick, sondern in einem Datenfundament, das fünf strukturelle Hebel nicht sichtbar macht.
