Rebate Optimierung
Vergleichen Sie Boni, Werbekostenzuschüsse und Retourenvereinbarungen in Ihrem Lieferantenportfolio. Erkennen Sie Ansatzpunkte für die nächste Verhandlung und berechnen Sie, wie sich geänderte Konditionen auf Ihre Marge auswirken.
Konditionen vergleichen. Verhandlungen vorbereiten. Szenarien durchrechnen.
Potenziale erkennen
Prüfen Sie, für welche Einkaufsvolumen Konditionen hinterlegt sind, wie sich Vereinbarungen zwischen Lieferanten unterscheiden und welche Bestandteile Ihre Marge beeinflussen. So erkennen Sie, wo sich eine genauere Prüfung für die nächste Verhandlung lohnt.
Die Abdeckungsanalyse zeigt, für welchen Anteil des Einkaufsvolumens Konditionen hinterlegt sind, je Fachbereich, Lieferant oder Kanal. Für jeden Lieferanten ist sichtbar, wie viele Verträge bestehen, wie lange sie laufen, wie viele parallel gelten und welches Volumen dahinter liegt.
✓ Abdeckungsquote des Einkaufsvolumens je Dimension
✓ Verträge, Laufzeiten und Parallelitäten je Lieferant
✓ Hinweise auf Bündelungspotenzial
Für jede Konditionsart zeigt revotail Durchschnitt, Median, Spannweite und Verbreitung in Ihrem Lieferantenportfolio. KI-gestützte Analysen zeigen Unterschiede zu anderen Vereinbarungen in Ihrem Portfolio und liefern Ansatzpunkte für mögliche Verhandlungsziele. Volumen, Berechnungsbasis und weitere Konditionen gehen in die Einordnung mit ein.
✓ Durchschnitt, Median, Minimum und Maximum je Konditionsart
✓ Lieferanten über und unter dem Durchschnitt Ihres Portfolios
✓ KI-gestützter Vergleich einzelner Verträge
Der Margen-Breakdown zerlegt die Marge in sieben Stufen, vom Margeneingang bis zur Marge nach Retouren. Ein Ankerbereich, etwa ein Fachbereich oder ein Lieferant, steht einem frei wählbaren Vergleichsbereich und dem Gesamtunternehmen gegenüber. So wird sichtbar, auf welcher Stufe Marge verloren geht.
✓ Sieben Margenstufen bis zur Net-Net-Marge
✓ Ankerwert gegen Vergleichsbereich und Gesamtunternehmen
✓ Bezugskosten und Skonto wahlweise einbeziehen
Verhandlung vorbereiten
Bündeln Sie bisherige Abrechnungen, aktuelle Konditionen und geplante Einkaufsvolumen je Lieferant. Ergänzen Sie Vertragsänderungen und relevante Marktinformationen, um Verhandlungsziele fundiert vorzubereiten.
Die Lieferantenübersicht bündelt Abrechnungen mit Ist und Soll, die Realisierung von Gutschriften und Retouren, den Status aller Verträge und die aktiven Konditionen im Vergleich zum Unternehmensdurchschnitt. Ein KI-Marktbriefing mit Quelle und Informationsstand liefert mögliche Gesprächsansätze.
✓ Gutschriften-Realisierung und Retouren-Ausschöpfung aus dem Rebate Management
✓ Vertragsstatus mit auslaufenden Vereinbarungen
✓ KI-Marktbriefing mit Quelle und Informationsstand
Volumenabfragen holen bei den Fachbereichen ein, welches Volumen je Lieferant geplant ist, und werten Wachstum und Rückgänge aus. Der Substitutionscheck bewertet, welcher Anteil eines Lieferanten auf Alternativen umlegbar wäre, und zeigt den Hebel samt Margeneffekt.
✓ Volumenabfragen mit Rücklaufquote je Fachbereich
✓ Substituierbarkeit gegen Volumen in einer Matrix
✓ Umlegbares Volumen und Hebel in Euro je Lieferant
Der Margenverlauf über mehrere Perioden zeigt, wie sich Marge und Konditionen vor und nach einem Vertragsabschluss entwickelt haben. Von dort geht die Analyse bis auf den einzelnen Artikel, mit allen dort geltenden Verträgen und Konditionen und ihrem Margenbeitrag.
✓ Margenverlauf mit markiertem Vertragsabschluss
✓ Enthaltene Konditionen mit Wert und Kategorie
✓ Drill-down bis auf Artikelebene
Szenarien durchrechnen
Spielen Sie Änderungen an Boni, Werbekostenzuschüssen und Retourenvereinbarungen durch. revotail berechnet den möglichen Margeneffekt auf Basis Ihrer Daten und Annahmen, damit Sie verschiedene Angebote und Verhandlungsziele vergleichen können.
Im Simulator werden Konditionen hinzugefügt oder angepasst, Umsatz, Bestand und Retourenkosten lassen sich als Parameter verschieben. Das Ergebnis erscheint je Margenstufe im Vergleich zu den Systemdaten, inklusive des simulierten Margeneffekts in Euro. Eine KI-gestützte Konditionsanalyse liefert dafür einen Startvorschlag.
✓ Effekt je Margenstufe gegen die Systemdaten
✓ Simulierter Margeneffekt in Euro auf Basis von Umsatzvolumen und Annahmen
✓ Szenarien speichern und für die Verhandlung freigeben
Der Verhandlungskalender zeigt anstehende Jahresgespräche, offene Fristen aus Verträgen und Retourenvereinbarungen sowie die für das Folgejahr geplanten Verhandlungen. Freigaben und die Abstimmung im Team laufen direkt am jeweiligen Termin.
✓ Anstehende Verhandlungen und offene Fristen
✓ Genehmigungen für Verträge und Szenarien
✓ Abstimmung im Team am jeweiligen Termin
Der Einstieg
Aus dem Rebate Management
Gutschriften-Realisierung, Retouren-Ausschöpfung und offene Abweichungen aus dem laufenden Rebate Management stehen in der Lieferantenübersicht direkt zur Verfügung.
Rebate Management ansehen →Direkter Einstieg
Wir erfassen Verträge und Konditionen der wichtigsten Lieferanten und liefern die ersten Vergleiche für die anstehende Verhandlungsrunde.
Einstieg besprechen →Nächster Schritt
Lernen Sie anhand eines Beispiels kennen, wie revotail Konditionen vergleicht, Verhandlungsgrundlagen bündelt und mögliche Margeneffekte berechnet.
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